1、初創企業如何成長為百年企業
【活動攻略】如何創建一個高效的創業團隊
2011-09-14 20:00 作者： 轉載出處：伯樂一生 推薦人：世為投資
無論是在傳統的製造業，還是在現代的高科技產業中，由團隊創業的創立的企業要比個人創業的企業多很多。特別是在當前高速發展的高科技產業中，創業所要求的能力涵蓋管理、技術、營銷、財務等各個方面，遠不是單個創業者自己力所能全及的。因此，為了成功地創辦一個企業，並使其健康成長，團隊創業就顯得非常必要。而且從質量角度來說，大量的實證研究表明，團隊創辦的企業在存活率和成長性兩方面都顯著高於個人創辦的企業 (Timmons，1990)。從重要性角度，根據高階理淪(Upper Eche- lon Theory)，一個企業的高層團隊對這個企業的創辦、生存和發展最為重要。所以，本文將總結一些前人學者對創業團隊的研究成果和一些我們在企業孵化過程中的一些經驗，以期通過這些成果的一個簡單綜述，能夠幫助正在創業的創業者和潛在創業者們對創業團隊的作用與構建有一個清晰的認識。
創業團隊的內涵與特徵
首先，我們要明確創業團隊的內涵和特徵。勞倫斯•霍普將團隊定義為：在特定的可操作范圍內,為實現特定目標而共同合作的人的共同體。Jon R.Katzenbach(1997)認為團隊有如下特徵：①團隊擁有一個共同的任務和目標;②成員同舟共濟，共同承擔風險與責任;③成員間知識技能具有互補性;④成員之間信息共享，彼此尊重、誠信;⑤對團隊的事務盡心竭力，全方位奉獻。
創業團隊的作用
現代企業，需要的是少走從前的彎路，而從一開始就走規范化管理道路，因此，創業者在注冊公司時就應該組建創業團隊。一個好的創業團隊對新創科技型企業的成功起著舉足輕重的作用。新型風險企業的發展潛力(以及其打破創始人的自有資源限制，從私人投資者和風險資本支持手中吸引資本的能力)與企業管理團隊的素質之間有著十分緊密的聯系。一個喜歡獨立奮斗的創業者固然可以謀生，然而一個團隊的營造者卻能夠創建出一個組織或一個公司，而且是一個能夠創造重要價值並有收益選擇權的公司。創業團隊的凝聚力、合作精神、立足長遠目標的敬業精神會幫助新創企業渡過危難時刻，加快成長步伐。另外，團隊成員之間的互補、協調以及與創業者之間的補充和平衡，對新創科技型企業起到了降低管理風險、提高管理水平的作用。
在一項針對104家高科技企業的研究報告指出，在年銷售額達到500萬美元以上的高成長企業中，有83.3%是以團隊形式建立的;而在另外73家停止經營的企業中，僅有53.8%有數位創始人。這一模式在一項關於「128公路一百強」的研究中表現得更為明顯：100家創立時間較短、銷售額高於平均數幾倍的企業中70%有多位創始人。
Arild A spelund對新創技術型公司的創業團隊研究表明，創業是一個包含眾多人的組織形成過程，特別是這個過程更為復雜的技術型公司要求輸入更多的能力。Arild Aspelund還研究了團隊成員在創業過程的不同階段個人經歷、能力和資源控制水平對新企業死亡率的影響。認為，創業團隊的素質能提高新創企業的生存狀況;創業團隊對技術型公司企業的生影響最大的並不是團隊本身的大小，而是團隊成員的經歷。另外，廣泛的經驗問題比團隊的異質性影響更大。
創業團隊的構建
拜爾斯公司合夥人約翰•都爾認為「當今世界擁有豐富的技術、大量的創業者和充裕的風險資本，而真正缺乏的是出色的創業團隊。如何創建一個優秀的團隊將會是你面臨的最大挑戰。」
根據團隊的特徵，創業者在建立創業團隊時，應該盡可能把「主內」與「主外」的不同人才，耐心的「總管」和具有戰略眼光的「領袖」，技術與市場等方面的人才都考慮進來，保證團隊的異質性。創業團隊的組織還要注意個人的性格與看問題的角度。如果一個團隊里能夠總能提出建設性的可行性建議的和一個能不斷地發現問題的批判性的成員，對於創業過程將大有裨益。作為創業企業的核心成員地領導者還有一點需要特別注意，那就是一定要選擇對團隊項目有熱情的人加入團隊，並且要使所有人在企業初創就要有每天長時間工作的准備。任何人才，不管他的專業水平多高，如果對創業事業信心不足，將無法適應創業的需要。
科技型企業的成功需要三方面的優秀人才。科技型企業的創業團隊要體現三方面人才的有機結合。一個好的創業團隊對新創企業的成功起著舉足輕重的作用。創業團隊的凝聚力、合作精神、立足長遠目標的敬業精神會幫助新創企業渡過危難時刻，加快成長步伐。另外，團隊成員之間的互補、協調以及與創業者之間的補充和平衡，對新創科技型企業起到了降低管理風險、提高管理水平的作用。
2、初創企業進入校園市場好做嗎？
在嘗試做校園渠道之前，市場運營人員首先應該想清楚：
你做校園的目的是什麼?
如果自身產品和校園用戶並不是特別匹配，只是感覺在推廣上窮途末路，那麼這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園。就像很多情趣用品、家政等產品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么?
做校園的目的，我總的歸納為如下4點：
低成本獲得app(或網站)注冊用戶
佔領學生市場獲得更高銷售額
依靠學生群體增加UGC內容產出
提升產品品牌形象
在詳細講解如何從零開始做校園前，我需要先消除幾個誤區，讓一部分有下列打算的企業打消這些念頭。
誤區1：校園推廣成本更低
目前，校園地推的成本(注冊)至少在4塊以上;北上廣深更高，已經在6塊以上。相比於線上，地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時，場地費動輒兩三千。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶。
誤區2：活動在校園內隨便傳播一下就能引爆
很多人做活動，自己都覺得活動不好玩，預算就1000，總想著在校園推一下就能有幾萬UV，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了。
誤區3：高估品牌和數據兼得性
當然，這個想法很正常。但是對於校園，總希望以品牌宣傳的形式推，又希望可以確保數據，這種想法肯定是有問題的。要想有好的數據，要麼就掃樓做地推，這樣數據可以確保;要想有好的宣傳效果，那麼就策劃一個容易參與，好玩的活動，增強宣傳力度。
說完了校園市場的一些誤區，那麼可以進入正文了，一個企業如何從零開始做校園?
做校園就一定要建立校園團隊嗎?
很多人會很關心校園渠道搭建的問題，我的建議是「對於立足於校園的產品或者電商、o2o、社區類，可以組建渠道;而與校園用戶不是非常契合，也非上述類別的，慎重自建渠道「。
自建渠道，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經驗;另一方面，需要投入足夠多的人力和物力(費用)，才能把渠道組建好。而一多半公司，即沒有有經驗的校園渠道人員，另外一方面也不打算在校園投入多少費用，那麼還不如不建團隊。
做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜，重點是營銷的思路和想法。無論線下還是線上，核心的是產品和好的營銷活動，有好的營銷活動做支持，往往會事半功倍。
沒有校園團隊如何做校園?
做校園，最核心的是清楚自己的目的，並且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做。
做活動：
企業策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季，10月是社團迎新，11月是光棍節，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據宣傳的需求，聯系各類線下團隊、社團等幫忙執行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群。
當然你的活動要好玩，比如策劃」520一日情侶活動「、「雙十一擁抱派對「等活動，參與人數和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動。
純地推：
純地推最簡單，就是貼海報，發宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設計不好，而且派發人員執行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發，轉換率達到6%(微信關注)，而且單頁製作成本低(1W張一般50左右)。
做校園營銷，重在想法和創意，要麼就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現在的學生已經不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那麼好忽悠了。
如何搭建自己的校園團隊?
對於校園渠道的搭建，首推招一個有經驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那麼就太麻煩而且周期太長;一般還沒等渠道成熟，可能這一項業務就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網路招聘等上面招比較快。
如果沒有額外編制，只能自己做，那麼渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續往其他核心城市發展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。
取名
也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使、超級實習生、聯想的精英匯、華碩的碩士生等;同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來。
文檔
主要指組建校園渠道必備的文檔，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產品、團隊氛圍和校園團隊的工作內容以及簡單薪資介紹;團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內容以及薪資;團隊入職信息表則是該學生的基本信息;工作攻略則是公司根據工作內容整理的一些比較合適的推廣方式。
3、初創企業的財稅問題如何解決
從公司規劃注冊開始，購買有形無形資產、招人開工資交社保、收錢付錢百開發票，財稅伴隨著初創企業運營的各個環節，票、賬、稅正是「財稅」的三大典型陷阱，日積月累的小小財稅漏洞往往演變成日後融資上市的大大大坑。
1.常見問題：采購發票；亂開發票內容。
風險提示：影響公度司融資上市，虛開增值稅發票屬於比較嚴重的刑事犯罪。
如何攻略：合理利用政策，發票絕不買假，開票嚴守經營內容。
2.常見問題：對內對外兩本賬；用私人賬戶結款或發放工資/福利追求「合理避稅」；漠視財務。
風險提示：不利於公司內部管理，有時甚至影響公司融資上市。
如何攻略：搭建財務體系，內外賬逐步統一；用財務手段提專升企業內部管理。
3.常見問題：缺乏對稅收優惠政策的關注；不了解增值稅抵扣等節稅手段。
風險提示：盲目「避稅」，徒增企業風險；多支付不必要的稅屬款，造成企業損失。
如何攻略：國家稅收優惠政策多，增值稅新政要仔細學。